新車値引き購入テクニック

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新車の値引き購入テクニック

新車の値引き購入テクニック
少しずつ景気も上がってきており、一時期と比べるとかなり新型モデルの数も増え、それを機会に新しいモデルに乗り換えようなどと思っている方も多いのではないでしょうか。

 

しかし、問題は車の価格、300万円、400万円は国産車でも当たり前、安い車両価格ということで知られている軽自動車に至っても、150万円以上の予算を用意していなければ安心して商談すらもできないようになりました。
ただ、新車販売価格というのはあくまでも自動車メーカーが設定した希望小売価格であって、本やCDのように同じ金額で売らなければならないという決まりはありません。

 

そこで新車を買う時に値引き交渉ということになるのですが、自動車自体の販売台数が多くなってきたとは言え、自動車関連企業は相変わらずの厳しい状態が続いていますのでそう簡単には値引きをしてくれません。
しかし、これだけは覚えておいてください。
ディーラーは自動車メーカーからかなり安い金額で仕入れているということと、製造原価は更に安いということを・・・。

 

新車を買うのに製造原価を考えても仕方ありませんが、小売店のディーラーが今買おうとしている車をいくらで仕入れているのかということは値引き交渉をするうえでの大きな目安となるでしょう。
一概には言えませんが平均して8割程度の金額でディーラーは車を仕入れてきます。

 

例えばトヨタのアルファード・HYBRID Executive Loungeは車両価格が約700万円となっていますがディーラーはそれを560万円から600万円ぐらいで仕入れています。
同じようにアクア・Gブラックソフトレザーセレクションは約200万円となっていますが仕入れ値は160万円ぐらいとなります。
⇒車を高く下取りしてもらうには?

 

この金額に様々な手数料やディーラーの儲け、約1割程度を足した金額がディーラーで売ることができる価格ということになります。
まずはこの公式で目指す金額を設定しましょう。

 

そしたらまずは買おうとしている車のライバルとなるモデルを調べ、そちらのディーラーに足を運んで見積書を作ってもらいます。
間違ってもここで比べるための見積書であることは悟られないようにしましょう。
できればそれを数車種分用意して、ここで初めて目的とするディーラーに行きます。

 

値引き交渉の時に必ず他の自動車メーカーが発売している車種も購入候補に挙がっていることを伝え、実際に見積もりに行ったことを伝えます。
何なら見積書を見せてもいいでしょう。

 

そこで同等の値引きか販売価格になるように交渉するのです。

 

これはライバル車種を競合させる方法で、ほとんどの車に対応できますが、一時期のプリウスのように大ヒットしている車の場合は、「それならそちらを買ってください」といわれてしまうので使うことはできません。
この手段は人気のない車、発売から時間がっている車に効果的です。

 

それからよくディーラーがやる値引きはできないが下取り金額をあげるという手ですが、これを言われたら下取りと値引きは別で考えてもらうようにします。

 

ディーラーによって下取り金額の上乗せはあまり経営状態に影響するものではないため、そちらを使って値引き額を少なくしようという手段に出るのです。
これを防ぐためには別で考えてもらうことや極端な方法では下取りしないで買取店で車を売ってくるという形で考えてもらうといいでしょう。

 

先ほどの例でみると理論上、アルファードは少なくとも50万円、アクアは20万円ぐらいの値引きがあっていいものですので、そこまでいかなくてもそれに近づける努力はする方がいいと思います。
ディーラーにとってもできない相談ではないのです。
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